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竞价推广有点击没转化的原因总结(二)

2019年10月10日

       上篇文章我们说完了不可控因素,现在我们来说说可控的因素。小脑袋调价软件发现,大部分账户没有转化都是因为这部分可控制的因素没有做好,才到账转化不好。
二、可控因素:
1、流量精准问题
        1)关键词选词问题
       在SEM中,关键词代表了网民的需求,网民搜索什么词,就意味着他有什么样的需求。既然如此,我们选择关键词就显得非常重要。常见的关键词类型有:品牌词,产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。小脑袋拓词工具拓词精准,点击量高可以使用。
        2)关键词匹配问题
       如今账户中主流的匹配方式已经是精确匹配和短语精确匹配了,因为其他匹配方式太不可控,有的时候匹配到的搜索词让人哭笑不得。此处有一个小坑需要强调,那就是百度账户中的高级精确匹配功能(在账户层级的更多设置那里),以及360后台中的智能短语匹配功能,最好不要开启!天知道系统会给你匹配到一些什么东西,现在所谓智能还出于“群魔乱舞”(字面意思,不要追究成语本身含义)的阶段,还是先只相信自己吧。此处提一下分匹配模式出价这个功能,其实小脑袋百度推广软件自己的账户是一直使用这个功能的,因为可以低价引流,如果大家的账户有引流推广需求的话,,这个功能是可以用用的,不过需要关注好数据,数据不好的话,那就关关关!什么叫做数据不好呢,就是在引流的时候,给自己定一个转化率的最低门槛,如果转化率数据跌破了这个门槛,说明引来的流量质量低于了自己能接受的底线,那就关闭一些引流的工具。
        3)否词问题
       否词问题其实是SEMer的勤奋问题。每天查看搜索词报告,把低相关的词加入否定词中,定期整理否定词,整理共同的词根,将词根添加进去,腾出空间来放更多的否定词。这是一项低技术高耗时的工作,如果有高效的否词方法,也欢迎分享给大家。如果你发现已添加了否定的关键词,还是出现在了搜索词报告中,首先第一件事儿,是核对时间,即你否词的时间和这个关键词被触发的时间,如果还是有问题,那就找客服人员吧,这种问题,客服有向总部反馈的渠道。
        4)创意撰写问题
       创意与网站内容高度匹配,是一条创意的基本素养。如果创意说的东西是A,而进入网站以后发现内容都是B,牛头不对马嘴,访客自然就离开了。小脑袋百度创意工具可以分析别人的优秀创意,来参考借鉴。
2、着陆页问题
        1)网站打不开/打开速度慢
       网站打不开,这就好比,一个顾客站在你的店门口想进来瞅瞅,结果你把店门关了。这是潜在客户流失原因中最悲催、最可惜的一个,点击费用已扣除,却连网站都没进来,想想都心疼。艾奇菌和大神们聊天的时候,都会问他们竞价猿每天的工作应该有哪些内容,他们有一个回答特别一致,那就是到公司第一件事看网站能不能打开。打开速度慢同样是一个悲剧。几个月前腾讯出了一份大数据报告,指出“网页加载超过5秒,会有74%的用户离开页面”。百度统计里有网站速度诊断的功能,大家可以利用起来。
        2)着陆页内容相关性低
       如果网民搜索的是日语培训,结果进入的着陆页是英语培训,那么网民直接离开的概率是很高的。之前有一位大神在文章中说过:你要把客户当成最懒惰的人,的确是这样,他们已经懒到一旦网站不合心意,就只会点关闭标签页的程度。所以关键词的访问URL要利用起来,为每个关键词寻找一个最相关的页面链接起来,能提升不少转化率。
        3)网站布局设计有问题
       网站的项目导航一定要清晰,咨询窗口要醒目,这样才有有对话,有转化。在线客服这个不必多说了,必须要有的,不能出现访客找不到人的情况。

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