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百度竞价怎么提高转化率增加客户成交机会

2021年03月17日

       做竞价推广终极目的就是为了能够跟客户成交,那么怎样才能提高转化率增加跟客户成交的机会呢?小脑袋百度竞价软件告诉你几点建议:

1. 关键词质量分析

       账户中有没有效果比较差的关键词?是否还有搜索量不错的关键词没有添加?对于关键词质量,建议每月进行一次筛查,将转化量不好的关键词删除,然后通过关键词搜索报告、关键词优化师等渠道进行关键词拓词,将那些有搜索量但是还没有添加到百度竞价推广账户中,优化关键词出价。

2. 抵达分析

       用户抵达率如何?为什么有的用户看了几秒就走了?百度竞价推广页面内容一定要优质,包括风格设计、颜色搭配一定要符合竞价推广产品、以及用户的审美;其次网站打开速度一定要快,避免用户点击后,页面迟迟打不开,用户走掉了的情况。

3. 承载率分析

       创意中提到的内容,尤其是优惠活动,你百度竞价推广页面有没有体现?用户能不能快速找到问题解决方案?竞价推广关键词语与创意、关键词语页面都要有关联,且都要有体现。如果创意中提到的内容,用户在页面中没有办法找到,很难引起用户咨询,还很有可能给用户带来欺骗感,直接扭头使其走掉,所以竞价推广创意中的内容,页面一定要可以承载,有具体的体现。

4. 转化能力

       包括访问页面够不够吸引人?是否添加转化按钮?客服话术是否合理……可以通过落地页A/B页面测试,找到转化率比较高的页面进行投放;转化按钮要突出明显,并搭配有噱头的文案,转化按钮不宜提太多,每屏1个即可;其次对于百度竞价推广页面要多做更新,淘汰那些转化率比较低的页面,定期对客服话术进行优化。

        最后,一定要保证关键词有足够的展现点击量,客户群体多了成交的机会才能更多,但是一定要把控流量的精准,无效流量不能过多。小脑袋SEM工具可以监控关键词的排名调整出价,提高关键词的展现点击量。还能屏蔽恶意点击,减少无效流量。

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