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竞价推广有点击没转化的原因总结(一)

2019年10月10日

       竞价推广有点击没转化的原因总结(一)很多人做竞价最头疼的问题就是有点击没有转化了,推广费用一天天的消耗,得不到转化,是每个竞价员都非常着急头疼的。那么有点击没有转化是什么原因造成的呢?小脑袋百度推广软件多年的经验总结了两大原因。
一、不可控因素:
       不可控因素是指凭我们竞价员们的力量没有办法控制这些因素按照我们的方式来运行,所以只能想办法去顺应或者规避风险。这些因素有意向几点:
1、自身品牌问题
       如果说自身品牌在市场上有负面新闻,正处于风口浪尖的时候,就算你妙笔生花写出了绝妙的创意,吸引了网民点击进入网站,你的品牌一旦被网民注意到,并马上联想到近期的负面消息,大多数网民都会选择退出网站。
2、市场问题
      1)关键词遇上热点
     之前小脑袋竞价软件接触过一家客户,是做演艺活动的,其中“模特表演”是这家公司的业务之一。某天客户火急火燎地找上门,说消费特别快,我们一查,发现是“外国模特”这个词两个小时之内跑完了一整天的预算。什么原因呢?因为当天有一个热点新闻,大概意思是外国模特更衣照片泄露之类的,所以这个词检索量暴涨,而这位客户的账户躺枪了。其实这种事件发生的概率不小,毕竟互联网世界变幻莫测,你说不准哪天会爆出什么样的热点新闻。我们能做的,就是给每个计划做好预算的分配,密切关注账户消费动向,以及当天的新闻热点。
       2)市场活动带来围观流量
      一个企业的推广部门,并不止SEM,还会有信息流、新媒体、线下推广等等,也会定期做一些市场活动。举个例子,达内教育集团之前响应一个「全球编程一小时」的活动,而会有很多人因为想要了解一下这个活动,点击进入网站。这类人群并非达内的目标人群,所以要形成转化,概率也是非常低的。遇到这种情况,就需要在关键词选词环节避开与市场活动有关的词,避免推广信息在这类围观人群面前展现,让想了解活动的朋友们,通过自然搜索,或者市场营销活动中提供的途径进入网站即可。
3、季节问题
       每个行业都其推广的淡季与旺季,这与产品特点和行业周期有关。
比如青少年教育行业的推广旺季在寒暑假,成人教育的推广旺季在春节之后;婚纱摄影的推广旺季在春暖花开和秋高气爽之际,而酷暑和严寒则是淡季。
那么淡旺季与有点击无转化有什么关系呢?
再举个教育行业的例子,比如考二级建造师,考试前1-2个月是旺季,此时大家普遍有培训的需求,转化自然会高;而考试结束后就进入了淡季,此时还是会有大量网民进入网站,但此时他们的目的一已经变成了搜题目对答案,查询下次考试时间,而非培训和买题,自然转化量会降低。
4、恶意点击
        竞价推广有点击没转化的原因总结(一)这是竞价行业的千古难题,前面小脑袋竞价助手也就恶意点击这个话题给大家说了很多,目前能想到的解决方法也都说了个遍,大家可以去查看之前的文章。做竞价推广恶意点击没法避免的,我们只能尽可能减少恶意点击,做好优化。小脑袋SEM工具的防无效点击功能,能够避免70%的恶意点击数。

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