竞价创意的卖点，通过哪几点去吸引和打动意向顾客

创意有四要素，通顺、飘红、相关、吸引，前三点很简单。语句通顺并非难事，飘红就是加一些通配符和相关文字，相关也简单，卖什么说什么。但是要达到吸引的目的及比较困难了，没有明确定义的事物往往最麻烦，最难以琢磨。那首先我们考虑吸引的是谁？没错是潜在客户。而吸引客户的是什么，是卖点，是动人的卖点。

用户需要被满足的是需求，需要被解决的是痛点，而商家的产品或服务能满足需求，解决痛点则是卖点。不要认为需求时卖点，需求很多而且不定的。需求不是卖点，能够证明满足需求的那个点，才是卖点。

卖点能够满足需求，用户才会行动。不能满足需求，再多的卖点也是自说自话，无法促进行动。而对广告投放来说，用户产生行为的第一步是搜索，但是搜索会出现很多商家推广，而能让用户产生行动的第一步是点击广告。促进用户第一步行动的就是创意中的卖点。

什么是创意的卖点呢？有些商家的品牌本身就是卖点，比如京东，即使创意中没什么特别的描述，人们在购买数码3c产品时会优先选择京东渠道；有些产品的卖点就是价格，有些更注重售后，不同的产品，不同的商家会有不同的卖点。

卖点想要“动人”，就要让用户获取到你的点。如果用户不能理解，或者不需要某个卖点，那么即使产品或服务在某个方面的差异化做的再好再突出，这个卖点也没价值，达不到“动人”。

用户总是从自己的需求找产品。但产品功能都差不多，凭什么会决定买你的？打动用户的，是买点：用户愿意付钱的那个点。不要只考虑自己的产品如何牛逼，而要考虑用户的需求什么。所以要不断测试，不断的总结，不断的发现和创新。找到用户真正的需求，找到产品的买点。

总结

能让用户行动、产生点击的，是创意中满足需求的卖点。通过不断的测试我们才能找到什么使用户最大的需求、最急需的需求，才能GET到用户的买点，你的创意才会让人心动，让人行动。那么你创意中的卖点，动人么？