论述家装行业的推广

2016年是楼市暴涨的一年，此时除了开发商以外的房地产相关从业人员经历了一轮洗牌，从搜房内容部门大力裁员到大大小小的房地产第三方服务公司的关门大吉，一大波房产从业人员流向了家装市场;我也是从这一批人员中无意间进入了家装这个行业的。

进入装修行业的这10个月，见证了装修公司一夜之间如雨后春笋般的疯长，也看到了大批公司在顷刻间崩盘，这其中不乏注册资金过亿的集团性公司。接下来给大家分享下个人见解

先说说网推，这是一个网络时代，即使是再传统的家装行业也是离不开网络推广的，网络推广其实是一个很广泛的概念。

只要通过网络渠道的营销均属于此范畴，而家装行业目前涉及较多的版块有派单平台类(如齐家、土巴兔、齐装、土拨鼠、搜房等大大小小的全国及本地平台)、搜索引擎营销(百度、360、搜狗竞价及优化)、信息流广告(今日头条、微信朋友圈、地方性公众号或服务号等)、口碑推广平台(大众、得意等)、社交软件的利用(Q群及微信群等)、视频营销(抖音、快手、以及搜狐，优酷等展示平台)再然后就是各种论坛发帖，找各种曝光渠道。

对于派单平台类，适用于一些中小型公司，没有自己成熟的网络团队的，当然也有一些大公司也会把派单平台当做一个渠道;因为这种派单平台的信息大部分客户属于消费中等，且信息都是多家分配，加上客户有在网上找公司的意识，那么他的选择性远比我们想象的多。

我们设计师经历过最恐怖的一次是一次性有30家公司去业主家量房，一个100平不到的房子里挤满了人，这让我联想到之前成都的一家业主，一次约了几十家公司去量房，然后好多设计师把业主拉黑了。

目前市面上大部分派单平台的单子客单价在500元/条左右，而且这些数据中15-25%的无效数据是很正常的，在考虑合作平台前一定要仔细测算公司是否能盈利，如果从数据到签单，达不到10%的转化率，那就不用考虑这个平台了，因为这样签单即使赚了钱那也是给平台赚的;

搜索引擎营销作为最主流的网推方式，可能很多做网推的朋友都知道，像百度、360、搜狗这种搜索引擎80%的收益都来源于医疗、装修等行业;这也就将一些一个月只舍得投入万把块的公司拒之门外了。

搜索引擎营销效果很直接，排前面就一定有效果，所谓的营销漏斗就是个概率问题，有曝光就有点击，有点击就有咨询，这是顺利成章的事。那么想要排前面那就得舍得花钱，同时网站的内容策划也很重要。