竞价从业人员数据分析需要知道的内容
数据分析是一个成熟的SEMer的必备技能，数据分析能力也是衡量竞价人员能力水平高低的重要指标。本文阐述的数据分析三部曲主要适用于教育培训行业（面授SKU），同时对于大多数需要线下成交的业务来说也具有一定的参考价值。
对于教育行业面授SKU来说，竞价投放数据整体上可以分为三个部分，其一是竞价后台推广数据，其二是网站在线对话数据，其三是市场业务数据，这三部分环环紧扣，缺一不可。
1、竞价后台数据
每天或至少每周下载和分析关键词报告是竞价人员的常规工作，竞价后台数据完全可以在关键词报告中汇总得出。需要注意的是，你登录网站后台看到的数据也包含了自然流量的数据，所以应以关键词报告的数据为准。主要的数据有以下几个：
1）总展现
我们所投放的竞价广告展示的总次数。影响展现数最为重要的因素是关键词的数量和质量。
2）总点击
用户点击我们的广告链接的总次数。总点击数由总展现数和点击率决定，它的规模总数直接决定了我们整个推广账户的整体级别。
3）点击率
点击数/展现数，即CTR（Click-Through-Rate）。该指标反应用户对广告内容的认可度，是推广端最为重要的指标。影响点击率的因素有位置、质量度、标题、描述和出价。
4）总消费
即我们在本期竞价推广中所花费的总成本。
5）点击均价
总消费/总点击。竞价的计费模式是CPC付费，点击均价反应了我们为每次点击所支付的成本。竞价后台的数据是竞价人员可以一手控制的，竞价人员需对竞价账户的表现直接负责。
