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针对SEM漏斗模型的思考

2015年04月14日

“漏斗”的形状上大下小。顾名思义,漏斗模型正是描述在sem营销当中,从展现、点击、访问、咨询,直到生成订单过程中的客户数量及流失情况。从最大的展现量到最小的订单量,一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开,对企业失去兴趣或放弃购买。

 

 

 

如上图,漏斗分为五层,也可以根据需要分成更多层,本文采用最通用的分法,采用五层的分法。客观地说,流量营销永远逃不出这个模型。从业者能做的只是增加低端的流量。

 

漏斗模型能运作是有前提的,必须保证每一层的流量都到最理想的状态,不可以因为失误造成某一层流量断裂。在这样的前提下,展现量越多,订单量越大。所以有一些公司展现量在增加,而订单量却不见涨,这就要考虑在某一个层级的经营上出现了问题,需要调整战术。

 

优质的SEM营销只保证前三层流量的最大化。从第四层开始,就和网站的客户体验息息相关。所以营销失败时,一定要找到真正出问题的环节在哪里。不要盯着前三层找问题。

 

每一个SEM营销从业者都是工匠,每天不停的打磨一个漏斗,让这个漏斗的形状理想而完美。

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