竞价每天到底应该如何做，新手和老手的区别

竞价新手的工作日记，每天好像很忙碌，否词，加词，调价，修改创意，但是没有一个清晰的头脑，下面我举个例子：

比如为什么要修改这个创意，修改之后点击率是否上涨了?

比如昨天批量调整了关键词出价，批量上调了5%，第二天来看数据，消费似乎也没涨，咨询好像变化也不大，不知道为什么，那就是盲目的调整，盲目的忙碌，对于账户来说，并无多大意义?应该考虑到上浮幅度是不是对你的排名有帮助，如果还是那个排位，那上调的幅度5%影响不到什么；

比如今天觉得早上消费高了，但是咨询不好，就立马下调了时段比例，但是没找到为嘛今天消费高了，哪些词消费涨了，这些词是否有转化，还是匹配不好?其实，流量波动，有时候偶尔一天某个时段效果不好，是很正常的，不应该那么快就断定是出价的原因，如果这种情况能已经有一周，或者半个月，那可以考虑去调动，时段的出价应该有一到两个月的数据作为参考，而且中间不能太过特殊，比如遇到过年，遇到国庆，那么放假期间的时段参考价值也是不高的；

一到账户效果不好，马上做关键词分析，但是你可知道?关键词数据分析，仅在于你有做的关键词的层面上分析，效果既然不好了，那说明你投放的关键词已经转化不好了，你是否考虑增加高质量的关键词呢?

一说到加词，好吧，那么我立马找到一批几千个词的关键词，统统加进去，你有没有考虑到，你添加的这些关键词是否有用，是否有搜索量;如果是搜索词报告，只搜索过一次的，利用价值不高，你是否需要更近一步的塞选选?

做数据分析吧，搞不清楚，是什么原因，这周转化效果差了，GA数据显示点击商务通的次数少了，跳出率涨了;嗯，是着陆页转化不好导致的，但是你有没有考虑到上周也是这个页面，效果非常好，你如果链接的关键词本来是低质量的，那也是会拉低着陆页的转化数据。如果是一样的关键词，消费词的消费同期对比浮动不大，那才能说明是着陆页的原因。做着陆页的分析，建议半个月一次。

以上种种，我称之为盲调，盲调的结果是账户的效果不明显，而且有时候问题点分析错了，调整错了，还会导致账户效果下降。

而竞价熟手，他们一般阵阵见血，知道怎么做，为什么要这么做，举个栗子：

1.今天排查账户，发现咨询下降了，分析咨询下降的原因，是消费词不对，还是搜索词匹配乱了，进行及时调整;

2.近期白天咨询很好，一到晚上咨询就变差了，记录下具体的时间节点，排查这个时间节点，对手排名是否有变化，如果是这个时段的排名下调了，上调晚上时段的时段比例。

3.跟踪晚上的效果，消费，咨询，是否有变化，如果有上升，那么调整就是有用的;

4.关键词分析，咨询下降的话，分析下降原因，导出同期关键词消费以及咨询，如果消费词不变，咨询下降了，那就是这批词转化下降了，而不是盲目的把个别咨询成本比较低的上调，没转化的词批量的下调很多，可以微微控制，主要是网民的搜索习惯可能发生变化，我们的词也需要做调整。