网络营销中SEM竞价高手玩的是策略

在企业网络营销推广手段中，SEM竞价排名占据着重要的地位。想取得胜利，不能只靠提高价格，真正的SEM高手玩的是策略。

一、搭建健康的账户结构

搭建健康的账户结构是做好SEM的第一步。良好的转化效果是建立在健康的账户结构基础上，在为客户提供SEM服务之前会首先明确客户的需求，根据客户需求、目标用户群、行业环境、竞品分析等具体情况搭建更合理的搜索引擎营销账户，由专业SEM优化师为客户搭建结构合理的账户。

一般来说，健康的账户结构包括至少2个推广计划、每个推广单元内的关键词数量不超过15个,每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2-3条创意。

二、抢占高效时间段

魏则西事件后，百度广告位减少，加剧了企业在搜索引擎营销中的竞争，CPC上涨是必然趋势，随之而来的是成本的上升，那在有限的预算的基础上，如何能达到维持成本的目标呢？当然，方法有很多，除了优化关键词的质量度来降低CPC以外，优化师还可以通过对投放的转化时间的收集，一段时间后分时间段计算账户成本，分时段成本计算出来后，花费高转化低的时段可以考虑停投，低花费低转化和低花费高转化的时段保留，这几种情况大家都很容易判断，那么重点来了，高花费高转化时段投还是不投？实操过程中很多优化师会碰到这样的情况，时段转化情况拉出来之后，就迷茫了，转化多少个算高转化，成本多少算高成本，这个时候就需要将时段成本和目标账户成本进行比对，如果时段成本严重超出目标成本，排除账户低级错误后，可考虑停投，成本高出目标成本不太多，可先保留，通过其它优化手段来尝试降低成本，成本低于目标的保留。这里有人要说了，有些时段虽然成本高，但转化数也不少，停投挺可惜的，对，这个方法仅适用于预算固定，想压缩成本的账户，如果预算充足，账户以保转化量为目标，成本稍高一点可以接受，这个方法就不适用了。

在选好了投放时段后，SEM优化师会实时监控排名变化，根据当前排名对关键词价格进行调整，保证更佳的展现效果。

三、按推广地域制定关键词价格

对于多地投放的账户，关键词的价格不能一概而论，小脑袋SEM优化师根据关键词在不同地域的投放情况，制定更优价格。

四、合理分配预算

如何在有限预算内做出更佳效果是每个客户的诉求，也是曼朗策划SEM优化师的价值所在。一个SEM竞价高手可以通过账户结构、出价策略、预算分配控制关键词的展现量、关键词排名、点击次数、下线时间等。

五、分析数据 优化账户

数据分析主要方法有两种：一种是记录每一个用户(或潜在用户)的渠道来源，根据用户量和渠道成本进行计算，得出效果更优的渠道进行加大投入；另一种是根据用户的特征属性(如年龄、性别、地域、职业等)选择对应的投放渠道。

罗马不是一天建成的，搜索引擎营销也不是一次性的工作。小脑袋通过SEM营销，并配合SEO、移动营销、网站策划和数据分析的线上效果整合营销，不断优化用户体验，提高流量转化，帮助企业建立全面的线上竞争优势。