写好自己的推广创意，不在做sem的界的小白

推广如何写创意其实这个问题存在已久，很多创意千遍一律，没有自己的特色。然而创意却是我们推广中很重要的环节之一，网民为什么要进入你的网站，从而了解你的产品，取决于对你的第一印象——创意。

那么如何写好创意，营造良好的第一印象呢?

1、突出——位置要突出

一般情况，只有前面的广告能被多数网民看到。如果你的广告排名太靠后，那么无论你的创意多么高端大气上档次，低调奢华有内涵，网民都不会为了你的广告，专程去翻页、寻找及等待。

所以，为了让你的广告被网民看到，位置一定要突出，这也是为什么那么多人为了前三位的广告位争得“头破血流”。

写好创意的前提是，你的广告得被人看到，如果你的广告都不能被网民看到，创意写的再好也是无用功，所以争取抢占前面的广告位是十分有必要的。

2、显眼——创意要飘红

创意有1-3次的飘红，能极大的吸引网民的关注。可以比较下下面两条创意的吸引效果。显而易见，有1-3次飘红的创意更显眼，能在第一时间吸引网民的注意力。

(1)在什么情况下，创意会飘红呢?

第一，当创意包含的词语与网民搜索的词完全相同或者意义相近的时候，创意会飘红。

第二，如果创意标题或者描述，含有一个国内地名(省级或市级)，当网民的搜索词不含地名，但网民的所在地(以系统机制识别的IP地址为准)在上述地名辖区内时，该地名会飘红。

也就是说，创意飘红，意味着推广结果能满足网民的搜索需求，所以创意飘红能吸引网民的视线关注，从而提高潜在客户点击访问网站的几率。

(2)怎么能使创意飘红?

首先，插入通配符;在标题前28个字符以内和描述1一定要插入通配符。

通配符的使用标志是“{默认关键词}”，在网民搜索触发关键词和创意展现时，通配符里面的关键词将被触发创意的关键词所替代，其中与网民检索词一致或意义相近的部分将自动飘红显示。但是通配符不宜过多，过多的通配符容易引起网民反感。

其次，创意中包含核心词。除了通配符以为，创意中与搜索词字段一致或者意义相近的部分，会形成字段飘红，所以我们在撰写创意的时候，添加一些描述产品/服务常用的词汇，比如做英语培训业务的，潜在客户表达需求的时候，可能会包含“英语”，因而可以将“英语”作为核心词在创意中添加。

最后，创意中添加投资回报率高的词。通过关键词数据报告或者统计工具的转化分析报告，筛选出点击率或者转化高的词，这些词代表网民的购买意向性比较强，在创意中添加这类词，能吸引潜在客户的注意力。

3、通顺——描述通顺

一般造成创意不通顺的原因有两个：

第一，滥用通配符。连续不间断嵌用多个通配符或者多个通配符直接没有“有连续意义”的语句，都会造成创意不通顺。同时，在使用通配符的时候，通配符里面要插入单元内最长关键词。目的是单元内所有词都能被替换，以确保不会因超长而被默认关键词替换。

第二，账户结构有问题，同一个单元的关键词意义或者词性不同，可能造成创意不通顺。比如下面这个例子，单元关键词词性意义都不一样，代入创意里面，造成创意不通顺。

4、相关——“三相关”

创意一定要做到“三相关”：

关键词相关：围绕关键词撰写针对性的创意。针对关键词撰写的创意，更符合网民的搜索需求，更能激发网民的关注与兴趣，比如产品词，就体现产品的优势，价格词，就描写价格方面的优惠特价信息。

账户结构有问题：根据链接页面的内容撰写创意，即创意中的卖点，要在链接页面中找到相关信息。

5、新意——形式内容吸引

就像文字开头叔说的那样，现在的广告创意大多千篇一律，互相“借鉴”，毫无特色。要想脱颖而出，要的是具有吸引力、充满新意的创意。

a.独特卖点——展示产品/服务的独特优势，比如“免费预约”等

b.优惠——展示促销、价格等优惠信息;创意中含有优惠促销信息、价格信息等内容，有助于获得潜在客户的关注，提高点击，提升广告效果

c.创新语句——运用如号召性、疑问的创新语句;疑问句能引起好奇，感叹句语气更强烈……这些创新语句的使用，比陈述句更能吸引网民关注。

总结：创意是网民进入客户网站的门户，是网民对企业的第一印象，只有新颖而具有吸引力的创意，才能抓住网民的眼球，促使网民去了解企业/产品，从而促成订单。创意也需要不断的尝试与修改，不同的阶段和社会环境的变化，网民的关注点也会随之变化，所以在满足创意撰写的基本要求的同时，更要不断尝试创新。同时，创意也不是越多越好，数量不是关键，要以质取胜。