百度竞价推广如何能够引导客户形成转化

竞价推广是根据访客的搜索词而展现出来的广告，这部分访客一般而言都是我们的目标用户。因此在设计着陆页时，我们只需要满足用户需求，尽快形成转化即可；但信息流广告，是根据用户的兴趣推荐的，甚至绝大多数的用户都没有注意到那是广告。像这种情况，信息流优化师要如何决定着陆页设计的方向以及形式，提高转化效果呢?

我们在做任何事情之前，都要先明确：我们做这件事想要达成的目的是什么？这样才能更好更快的完成目标。因此在确定信息流着陆页面的方向及形式之前，要先明确做信息流推广的目的。

通常企业做信息流推广的目的可以分为三类：

1. 品牌推广：让访客知道我们的品牌，并留下深刻印象。

2. 引导关注：让访客知道、了解我们的产品，并产生兴趣。

3. 产品转化：尽一切可能获得联系方式，逼单。

那么不同目标应该如何设计着陆页面呢？

品牌推广，简单而言就是为了让用户知道、了解我们。

在这个信息爆炸的时代，想要让用户记住你，那么就要尽可能地多次出现在用户面前，加深记忆。

对于品牌推广而言，我们设计着陆页的内容形式就是以品牌为承载，引导用户进一步搜索，获得更多的展现。

通常，它在着陆页上的表现形式有：问答、贴吧、宣传页。

而在内容形式上，品牌LOGO是必要信息，同时，我们还可通过塑造一个人物、一个词、一句话来达到品牌推广的目的。

比如马蜂窝广告，它就是一个典型的品牌推广。通过塑造一句话“旅游之前，为什么要先上马蜂窝”来推广品牌，加深记忆的同时引导用户进一步搜索。

再比如陈欧，“我是陈欧，我为自己代言”，哪怕是一个直男，看到陈欧他就知道聚美优品，就知道买化妆品上聚美优品。

引导关注对于信息流用户来说，它不像竞价用户那么有目标感，所以单凭几屏图文就想让那些潜在用户形成转化是很困难的。

所以，我们可以先让她关注产品，然后慢慢熟悉产品，最后形成转化。