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百度竞价SEM竞价员所面临的问题(二)

2018年08月22日 sem竞价

不知道该学什么?

竞价员要具备基本功、帐户流量控制、帐户数据分析。新手竞价员不知道该学什么,可以从这3个能力开始学习。

基本功:

也就是对基本工具如excel、思维导图等软件的熟练操作,这些都是竞价员工作必备的吃饭家伙,必须要掌握。

帐户流量控制:

帐户流量控制涉及到方方面面。包括:关键词创意撰写、关键词匹配、关键词出价、推广时间、推广地域等。

关键词创意撰写

关键词创意撰写涉及推广项目,有些竞价推广项目有时间限制。

例子:会计培训机构

会计考试,不同地域的考试时间都是不同的。咱们就拿会计考试前3个月与1个月做一个对比。如果是考试前3个月,创意可以体现系统学习,如果是考试前1个月,则可以突出速成。

推广时间

不同行业的流量大的时候是不一样的,所以咱们在进行推广的时,一定要知道高质量的流量时间在哪个时间段。

帐户数据分析能力:

关于帐户数据分析,很多新手竞价员感觉数据分析是一很难的事情。其实,只要掌握好下面三点,数据分析将会变成一件so easy 的事情。

发现问题

帐户在进行推广时,会遇到各种各样的问题,但是咱们把问题总结后,就会发现一切的问题归结到“赚钱”上。

例子:

发现商务通无轨迹,解决商务通无轨迹是为了更好的统计到转化数据,而咱们统计转化数据是为了更好的监控转化效果,当咱们知道转化效果后,才能帮助咱们进行更有效的操作。更有效的操作是为了产生更多的转化,而更多的转化是为了赚更多的钱。

当我们发现问题的时候,都以转化&赚钱为导向开始分析,那么思路会清楚很多。

分析问题

进行竞价推广分析问题时,最经常用的就是排除法。在进行竞价推广时,出现一个问题会有多种可能出现,将可能一一排除,剩下的才是原因。

例子:

用户抵达率非常低,原因可能有以下几种:①网站打开速度②恶意点击③代码安装错误。咱们进行一排除,让别人测试页面打开速度,页面打开太慢,再去看看是空间问题不是页面图或JS过多。如果网站打开速度正常,再去查看是否为恶意点击。通过不断的排除找到具体问题。

分析问题的过程,就是一个锻炼的过程,通过不断分析排除问题,让我们的思维变得更有逻辑性。形成模式后会很快的找到问题关键所在。

解决问题

决问题并不难,难在是否正确的找到问题的关键。

例子:

如果遇到有点击无对话的情况,咱们开始分析账户,调词、改价格、改创意做了一大堆工作,效果不升反降。可能是现有竞价页面无法承载流量,所以无对话。咱们要么控制流量要么改页面,仅仅是调词是无法解决根本问题的。

而对于解决问题其实拼的是执行力,是否能够实践和操作才是关键。有些竞价员想法有千百个,但是操作是0。那再好的分析也没有用。

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