如何提高访客价值

2017年09月06日竞价推广

各行各业都有一套衡量成功的计算尺度，在网络零售业也常用一个重要的数据来衡量成功与否，这个数据就是访客价值。

访客价值=总的销售额/广告总的点击次数

也就是说，假设有10名访客点击一个广告来到你的网站，而这个广告带来的销售额是200元，那么你的访客价值就是20元。显然，访客价值越高就说明你的销售效率越高，投资的广告更有效。这个数据在零售商家心里是极为敏感的。因为在商家竞争的时候，销售效率的高下将直接决定这市场占有率的多少。

访客价值在营销中更是重要的考量因素，这是因为在所有的营销网站的佣金计算方式里，都是按照销售额的大小来计算的。如果你的访客价值降低了，也就是说，他们每次带给你的访客所能拿到的佣金就变少了。

那么如何提高访客价值？下面是一些如何提高访客价值的一些经验

1.引人注意、强调好处的标题

2.独一无二的价值论述

3.所向无敌的产品

4.清楚明确的行动招呼策略

5.简单的回复方式

提高访客价值也是一个长期的优化工作，实施中的重点如下：

1.不断地测试新的标题：标题对访客是否继续阅读有着举足轻重的影响力，也会使得销售业绩天差地别

2.到达网页上所提供的资讯必须清楚明确：告诉访客要去哪里找、要怎么做，还有为什么对他们有帮助。比起一个简单清楚地告诉用户今天回复就能得到什么好处网页，塞满漂亮图片与精致广告的网站并不会卖的比较好

3.不断地改变销售内容，以便测试反映

4.提供访客自愿注册成为会员的服务：提供注册会员相关报道、优惠券。书籍、cd、免费软件或者解决工具，以便吸引访客提供他们的名字及电子邮箱。

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