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竞价关键词出价、调价的技巧和策略

2017年06月20日 竞价推广

关键词价格的问题,可以说调价是竞价账户最核心的部分,比如大型的竞价账户都是有几个人操作的,一些没有经验的竞价专员只能写写创意等一些简单工作罢了。所以今天分享一下关键词出价的方法技巧和策略:

竞价关键词位置战略

出价策略建立在良好的账户结构基础上,根据账户结构,分计划、分单元进行出价设置,建议大家一般将关键词区分成品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5大类,那么出价策略上初步可以如下设置:品牌词目标位置左1,产品词左1-左3,通用词左3,人群词左4或左5,竞品词左1-左3。当关键词数量庞大时可以考虑使用调价软件辅助进行管理。

竞价账户最低CPC出价策略

①、建立推广单元时,先设定一个非常低的出价,通常可以给百度推广单元设定0.1元,提交关键词的时候,使用推广单元出价。

②、此时推广账户的关键词状态为“搜索无效”,并且会有类似提示“要使其有效,您可以优化关键词质量度或者使出价不低于最低展现价格xx元”,此时这里的建议出价就是最低cpc出价。

③、在此要提醒大家一点,对于新账户,先不要着急使用提示的“最低展现价格”,因为刚上线的关键词质量度不够稳定,此时还不是真正的最低展现价格,等过阵子账户状态比较稳定的时候再使用提示的最低出价。

抢占时间段

随着营销效果意识的加强,现在大多账户都已经不再是24小时推广了。这就衍生出三个相对高峰的竞争时段:9-11点,14-16点,20-22点。

9-11点一般是竞价人员工作的开始,是竞价必争的战略先机,也是一天中占取排名情况的探脚石,所以会的第一个竞争的高峰期。

14-16点也就到了第二个投放高峰期,有一些账户因为出价过高,而且有设定了投放限额就会有一些账户被迫下线。还有一些因为设定了投放时间,也会下线,所以当下午再去查排名的时候就会跟上午有些不同。

20-22点到了第三个投放高峰期,被迫下线和推广时段设置的原因会导致更多的账户下线。相信有很多竞价专员也会关注到这个问题。上午是在左侧,到了下午或者晚上的时候就变成了右侧。这就需要我们考虑一个问题,举例来说明一下:上午某个词需要出到30块钱才能排左,到晚上随着竞争对手的下线,如果还出30块钱就有可能是在浪费了。我曾经做个seo培训的词,到了晚上的时候原本排名第9名的账户却排在了第一名。所以说随着时间的变化我们的出价也应该是有所变化的。

四、按地区制定关键词价格

对于投放多地区的账户应该注意,各地的竞争程度是不一样的。如果按北京的出价投放到南京,肯定是出价过高的,所以要根据不同的投放地区来按区域制定关键词的计划。

五、合理做好预算分配

一个优质的账户,肯定是可控的,例如展现量、关键词排名、点击次数、下线时段等,这些不仅与账户结构及出价策略有关,同时与账户的预算分配也有很大联系,通过给每个计划分配预算,可以更为精确的控制其消费速度与在线时长。

六、数据统计分析

可以根据计划或单元甚至关键词细分着陆页面,详细记录每类词或部分重点词的展现、点击、咨询、转化等数据。根据数据分析,优化出价策略。

 

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