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中小竞价账户的生存之道

2017年04月14日 竞价推广

    做竞价最重要的是什么?很多竞价人员认为是预算,充足的预算才能保证账户的竞争力。其实预算并不能决定一切,低预算的账户也有自己的生存之道。今天我们就用游击战思维来谈谈中小账户的生存之道。

    将目前市场上的账户大致分为三类:防守型,进攻型和游击型。所谓防守型账户就是指那些大账户,投入大预算充足,竞价员只需要维持账户稳定性就可以,这也是我们最喜欢做的账户;进攻性则指具有一定竞争力,寻找机会突破的账户,这类账户预算会逐渐增加,竞价员的工作量也比较大,具有挑战性。

    而游击型账户是本文的主角,就是那些小型账户,预算低竞争力差,是最难操作的账户。那么这类账户该怎么操作呢? SEM推广中莫名其妙的消费从何而来?

    我们知道游击战的精髓在于“合理选择作战地点,快速部署兵力,合理分配兵力,合理选择作战时机”。应用到竞价账户操作中可以总结为以下几点:

1.选择作战地点

    更加深入的了解行业特性,细化行业类别。以笔者所在的竞价软件行业为例,操作小账户的竞价员需要深入了竞价工具的一些功能进行分析,从“大而全”到“小而精”。把“作战地点”从整体拉倒局部,用我们重点操作的“细分行业”和大账户的“整体行业”作战,集中一点突破,才能有所作为。

2.快速部署兵力

    精细化构建账户。竞价员要按照“黄金账户”的结构进行搭建,计划-单元-关键词结构清晰,账户操作得心应手随时可以调整出价、匹配方式或者开通、暂停,另外还要持续优化关键词、创意、着陆页,提高转化率。当竞价员对账户了然于胸的时候,自然就能够“快速部署”随时调整账户。

3.合理选择作战时机

    优化推广时段。这个很好理解,我们要注意观察竞争对手的推广时段,见缝插针,对手不投放或投放力度小的时候我们就要大力度投放,选择对我们有力的时机进行推广。

    不要主观的认为小账户一定不行,要加倍努力和细心的去操作,总而言之,操作这类账户更加考验竞价员的责任心。

    “有钱有钱的玩法,没钱有没钱的做法”。做竞价预算非常重要,但不是决定因素,操作小账户的竞价同志们不要灰心气馁,小账户最能磨练个人能力,待有机会操作大账户时,相信会做的更好。

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