竞价智库> SEM中ROI怎么算?如何确定推广目标?关键词集中消费怎么办?
SEM中ROI怎么算?如何确定推广目标?关键词集中消费怎么办?
一问:能否具体说一下SEM行业中,ROI的具体算法?
二答:ROI即投入产出比,顾名思义,产出的金额除以投入的金额,即ROI的数值,时间范围则以月、季度、年为单位。
不过不同公司对于“投入”的界定不同,主要分为四类算法:
1、ROI=营业额/广告消费
2、ROI=营业额/(广告消费+人工房租等成本)
3、ROI=利润/消费
4、ROI=利润/(消费+人工房租成本)
最常见的是第三种。
二问:怎么确定推广目标,能举例子吗?
二答:确定推广目标,要根据公司给你的考核要求去设定。比如公司要求你提高运营数据,那你就要多关注账户各个运营指标,围绕着账户推广数据来做调整。如果公司考核线下转化,那就要考虑怎么调整可以更好的成交。具体要根据企业的自身需求来制定。
补充:其实做SEM过程中,特别重要的思路是根据一个最终目标来反推一个一个小目标。
例如,你最终的目标是提升成交量,那么根据漏斗原理,要有成交量先要把曝光打开,打开曝光后再每个环节去推敲,哪个环节的表现比较薄弱,再以薄弱环节为改善的目标。
如果点击率低,那就改进创意、增加展现样式等,如果着陆页转化低,那就改善着陆页,如果点击成本过高,那就控制消费集中的情况。
此时,如何改进创意、改善着陆页、缓解消费集中等就成了此时推广的小目标了。
三问:我的关键词有集中消费的现象,我想让其他关键词也有消费,达到消费平均、降低acp、提升点击量的目的。应该怎么做呢?
三答:这个问题总结一下是希望增加自己的有消费词,增加有消费词有几种方法,第一,你可以选择加词。第二,你可以调整账户内有展现无点击的关键词,从出价、搜索词和创意方面入手。
补充:把关键词出价和匹配方式都调整为差不多就好了,建议同单元甚至同计划内的出价和匹配都一样。这就要求你计划、单元得划分细致,同类型的词(网民购买意向相当的词)放到一起。提升点击量的话,建议匹配方式还是要适当放宽的,除非你词量很多,达到几万甚至几十万。
本文作者:艾奇SEM
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