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如何按流量来源细分转化率

2017年02月21日 按流量来源细分转化率

        对于竞价优化人员来说,想要优化B2C网站,就不得不看重订单转化率。订单转化率可以说是每个电商网站产品设计团队的固有使命。当然这些工作也要由我们的数据团队来承担。然而想要优化这个就需要完成一个庞大而系统的工程,如何下手是比较难考虑的东西。今天小脑袋竞价软件就用自己的经验,来和大家直接说说如何按流量来源细分转化率。


        当然,在一开始,我们需要明确,转化率是值得订单成交成功数和访问次数的比率,而不是对话的转化率。我们认为,只有提交订单成功才能算作完成了目标。以及后面的支付、库存和配送的问题导致最终交易失败,也不在考虑范围之内。


        在做优化的时候,就需要对网站的转化率进行细分,我们之后就会明白哪里需要改进,哪里的优先级别最高,有的可能发现意向不到的数据的。


        如果是按照流量的来源来看,首先我们可以知道哪些流量是正确的,哪些流量是有问题的,这些有问题的流量就是需要优化的。而网站中,不可避免的也会存在虚假的流量,了解网站流量的属性,就可以动态调整我们的营销策略了。


        按照关键词来细分的话,我们可以知道哪些关键词的转化率是比较高的,我们可以加大进行投放,哪些关键词的转化率比较低,我们就降低这个关键词的投放。要记住,流量的优化是转化率的第一步,我们先要保证网站的流量和质量,后续我们的工作自然就会有成效。

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