sem从业者这样添加关键词 效果保证翻翻

竞价员没有关键词，就好比巧妇为无米之炊。好词坏词对竞价效果有决定性影响，有了好的关键词，即便其他操作不是特别好，订单也可以陆陆续续到来，接下来小脑袋软件将为给位介绍如何找到好的关键词。

关键词是啥

网民在百度搜索时会使用一些特定的字词，称之为搜索词。这些搜索词体现了网民对信息的需求，可能涵盖了工作、生活的方方面面，您可以将其中蕴含商业价值的字词挑选出来，作为关键词提交到搜索推广系统中。在网民搜索感兴趣的产品/服务时，系统会自动挑选符合网民需求的关键词，将其对应的创意展现在网民面前，如下图所示：

关键词的分类

在了解了什么是关键词的后，我们来讲讲通常对于账户而言，关键词可以分为哪几类？好的分类有助于搭建合理化的账户结构，也便于日常的维护。提升sem从业者的工作效率。按照关键词定位潜在客户的方式，以下列出了几类常见的关键词：

1.产品词

产品词可以是您提供的产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

这类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特点，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。

对不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，请您根据自身业务性质灵活把握。

由于网民的搜索习惯各不相同，对一些特定的产品名称，您还可以考虑使用一些缩写、别称形式等。如“丰田普拉多”在国内很多人喜欢称之为“丰田霸道”

2.问答词

即网民可能使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式出现，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。

3.地域词

即以上产品词、行业词、问答词等与地域名称的组合，如“北京二手车交易市场”，“杭州周边一日游去哪里好”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，建议您在创意中突出产品/服务的优势。

4.品牌词

即含有您的自有品牌的关键词，如“易车网”、“网易”等。搜索这类词的网民意图很强烈，带来的转化效果也是不言而喻的。

5.行业词

这类词通常搜索量较高，且网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。如：“杭州旅游”“出国留学”“二手车”等。对于这类词，可以在在推广创意中突出产品的多个卖点来吸引用户的注意力。用的好能带来不错的转化效果。

如何找到关键词

1. 在您新建计划/单元过程中，系统会引导您进入关键词工具的页面。
2. 您可以从百度推广账户首页进入“搜索推广”，然后在“工具栏”中进入“关键词规划师”。
3. 您可以进入已有的某个推广单元，点击页面的“添加关键词”按钮，使用关键词工具。
4. 头脑风暴。可以叫上小伙伴们，让他们扮演网民的角色，在搜索产品的时候通常会搜索哪些关键词，然后汇总分类。
5. 百度搜索引擎的搜索下拉框提示。当你搜索某个产品的时候，百度搜索框下方会自动显示你要搜索的相关关键词。这类词通常搜索热度较高，可以提取其中的词缀接合产品，组合成大量的关键词
6. 百度的相关搜索提醒
7. 百度推广后台的搜索词报表，报表有记录网民是通过搜索哪些词触发的推广词。
8. 百度统计后台关键词报表，报表统计的基本都是网民是搜索哪些关键词访问到网站的。里面有推广词也有自然搜索词。
9. 可以通过代理，购买百度关键词词包
10. 采用第三方关键词挖掘工具。如爱站、站长工具等平台。

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