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企业做推广竞价常犯的错误

2017年01月17日 竞价方法

做竞价推广的企业一方面希望获得点击和曝光,一方面要忍受高昂的推广费用。现实往往与预期不相符。

高昂的成本让一些企业放弃竞价推广,转向其他的营销手段。但是竞价推广作为一种效用极好的营销渠道,这样放弃不是很可惜吗,有没有办法不放弃呢?

能让竞价工作不死,就必须要找出消费高昂的元凶。比如,让点击利益相关方来管理账户是这些错误当中最愚蠢的。比如点击消费是一部分工作人员的业绩,把账户交给他们,他们一定会把所有的词价格调高,开广泛匹配,然后尽情挥霍账户里的余额。 所以,账户要么自己管,要么交给不可能靠点击为生的托管公司。 

如果企业主自己不懂推广,就需要雇人,这是一笔成本,如果雇来的是小白,可能还要费点心思去教。基本知识学好了,小白也未必能够管好推广账户。小白变成大牛需要经历很长的工时,而且要保证每天都在实实在在地干活。所以雇人做竞价,做高难度账户是一个痛苦而漫长的过程,也许还是难道一死。不过挺过去就是良性循环了,公司得到利益,员工得到发展。

或者不用雇什么人,一家起步的公司涉及不到多么复杂的数据分析,即便雇人来,也就是调调价,做做报表一类的形式上的工作。这些企业主本人完全可以胜任,而且并不会耗费太多的时间。完全可以通过竞价调价软件来实现。

另外不要太过相信热词,热词只能保证搜索量,不能保证点击量,更不能保证转化率,不要贪图排名第一的“推广效果”,投放步伐要小心翼翼。慢慢扩大自己的关键词库,转化高的再重点去推广。

我们建议的大战略是,保证全天的展现的前提下,尽可能争取靠前的排位。

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