关于百度竞价管理的几点看法

竞价推广的初期工作都是根据操作者的猜想展开的，包括关键词选择，达成转化的条件等等都是没有经过市场考验的，然而新账户都是这样搭建出来的，要让它们真正起作用，当然就离不开细致的管理了。在管理中我们通常要考虑如下几个问题：

1.营销目标是否可达成？是否合理？ 
2.目标受众被覆盖了吗？ 
3.推广信息是否被关注？ 
4.细分受众被传递了正确信息吗？ 
5.受众对信息的反应如何？ 
6.信息传递效率如何？ 
7.代价是可承受的吗？ 
8.在覆盖面和传递效率上是否有提升空间？

首先，不管被动还是主动，搜索推广都有一个目标。有时候，尽管目标很模糊，类似“先投个5千，看看有没有订单”，这也可以翻译成“耗5000预算，带来一个或多个订单，销售收入超过5000”。

所以我们需要不断检测预算消耗、推广的天数和推广效果，预测其趋势，看是否能达成目标。可以通过数据报告里面的账户报告做出类似下面的趋势图，这对趋势预测非常有帮助。 
如果在预算花完或期限到达之前能完成目标，所有人皆大欢喜。如果趋势不理想，就要看差距有多大，是什么原因造成的，这是我们下面着重要讲的。

之前制定的营销策略所针对消费人群是否被覆盖完全？这是个困难的问题，需要对市场和消费者的深入了解才能解答。但通过定期使用关键词推荐工具也是可以不断改进的（推荐至少一个月做一次）。另外，通过生成推广单元的数据报告，也可以通过了解展现量和预估搜索量之间的差异推断是否由于排名靠后的原因失去展现机会。报告里面的点击率的数据可以反映2层含义：

1.由于排名会影响点击率，所以如果点击率过低应该很有可能是排名不理想造成的，如果预算允许还是可以提高出价进行测试。

2.排名还反映了消费者是否喜欢创意，如果点击率不理想，如果不是排名的问题，就要考虑是给这个推广单元所代表的消费者传递了不合适的信息，需要修改创意，尝试找到消费者的兴趣点。

报告里面的平均点击价格代表了获取每个感兴趣的消费者的成本，这个成本的高低也有2个影响因素：竞争和质量度。

如果对转化进行检测就可以获得下面这样的表格，最后一列CPA是我们自己用EXCEL的公式加上的（用消费除以转化），每个转化以及每个转化带来的毛利是知道的，所以，我们可以简单得出结论：CPA高出毛利的需要降低出价，而CPA小于毛利的可以提升出价。这是最简单的提高效果的方式。

但是，由于搜索营销中间影响因素比较多，如果想最大限度的提高效果，需要细致的分析。