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一个优秀的竞价员需要学习哪些东西?

2019年01月22日 优化技巧

    一般的竞价员就是每天登录账户调调价格,查查排名,长期如此,推广效果肯定就会下降。怎样才能做好竞价推广,如何成为一个优秀的竞价员呢,今天小脑袋百度竞价排名软件就给大家说一说一个优秀的竞价员需要学习哪些技能。

第一、访客需求分析

    了解客户需求是竞价人员的必备技能。很多竞价人员,只是单一的在看自己的帐户,盲目的调整账户,从来不去分析自己的客户需求。只做的不识营销真面目,只缘身在账户中。

    举例来说:写微信的千千万,为什么有一些段子手、八卦博主能脱颖而出?就是因为他们了解大众的内心需求是什么。八卦博主所看到的就是人类的猎奇心理,不管明星多少的光鲜靓丽,人们还是对他N年前的丑照感兴趣,因为这都是闲暇饭后的谈资。竞价员为什么不去琢磨琢磨我们访客的心理需求呢?

市场形势认知

    在某些行业都已经疲软的时候,一些想要靠着以往“经验”的竞价员们就要注意了。现在百度在变,需求在变,受众在变、竞争对手也在变,不去顺应形势发展只能被动挨打。

    搜索引擎营销不再是随意挂个网站,上个产品就会挣钱的年代了。以前简单粗暴的推广方式已经随着医疗、教育、婚纱摄影、招商加盟、暴力产品等行业不断的摸索出现了更多的营销模式,转化路径也有很多新的突破。每个行业都出现了很多新的玩法。还在坚守老路的保守派越来越难做。未来是留给那些勇于探索的人。

产品分析能力

    产品分析是一项很重要的能力,如果我们只是基于自己对需求的认知,很有可能出现偏颇。想出几句吸引人的广告语并不难,可是噱头包装的再好,访客不买账也是白搭。产品卖点的包装是否能够和访客需求切合?

    通过产品的卖点去挖掘访客需求才是现在我们更应该考虑的事情。这里必须要提到访客的需求细分,一个产品肯定是有多种的受众群体,而每个群体的需求不尽相同,细分过后的需求如何用竞价的技巧引入到解决不同需求的页面,达到转化的目的才最终的奥义。

第四各种工具的使用
    平时我们需要关注关键词的价格和排名,就需要用到调价软件查排名工具,如何挑选合适的竞价工具和使用也是需要掌握的技能。其次在日常的数据分析,账户优化中也需要使用各种工具,如Excel,百度推广助手等。

    总结:优秀的竞价员管理的账户推广效果肯定是很好的,很多企业老板只会看推广的效果。因此,我推荐使用
小脑袋自动调价软件,调价精准,节约预算,增加广告展现和点击;批量查询排名,实时关注广告排名位置的变化,可以很直观的增加推广效果,竞价员都在使用。

 

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